Van Futloze Website Naar Klant-Genererend Systeem? Het Underdog Marketing Plan.

Beschrijf op je website in heldere taal wat je verkoopt en wie je klanten zijn. Deze stap klinkt vrij basic, maar het is opvallend hoeveel ondernemers dit niet goed op hun website hebben staan. 

Als mensen niet weten wat je doet, zullen ze geen klant bij je worden. Ze kunnen dat dan eigenlijk ook niet.

Het kan al helpen door niet alleen te zeggen WAT je doet - bijvoorbeeld dat je een relatiecoach bent - maar ook voor wie. Het is namelijk veel makkelijker voor potentiële klanten om voor jou te kiezen als je specifiek voor hen er bent dan wanneer je algemeen blijft.

De ‘Over’ pagina wordt veel bezocht op een website. Waarom? Omdat je bezoekers willen weten met wie ze te doen hebben. Of jij wel capabel bent om hun probleem op te lossen.

Jij bent geen bedrijf dat miljoenen kan pompen in 'branding'. Maar je hebt wel een groot voordeel ten opzichte van deze reuzen; Jij bent jouw ‘brand’. Jij bent je bedrijf. 

Er zijn 3 zaken waar een bezoeker vooral naar kijkt: Gezichten - ze willen zaken doen met mensen; Waarden en missie - ze willen weten of je geen ordinaire geldklopper bent; Jouw verhaal - ze willen weten wie je bent, waar je vandaan komt.

Dit kan je verpakken in je verhaal, om je bezoeker gerust te stellen.

Mensen zijn nou eenmaal ontvankelijk voor ervaringen van anderen. Hoe duurder een product, service of dienst is, hoe belangrijker dit wordt.

Klantervaringen kan je gebruiken voor je website en e-mail funnel. Bijvoorbeeld op je homepage, je verkooppagina en je over-pagina. Ook kan je in een mail een uitgebreidere ervaring delen zodat je potentiële klant kan zien wat je dienst of product voor een ander heeft betekend.

Verifieerbare klantervaringen werken vaak het best. Dus als je kan verwijzen naar een onafhankelijke review website, of als naam en toenaam worden genoemd, of de naam van het bedrijf met een website erbij.

Door het publiceren van video's kan je je bedrijf en je website onder de aandacht brengen. Het zorgt voor bezoekers op je website die je pagina's lezen en zich inschrijven op je mailinglijst. 

Er zitten een paar grote voordelen aan het maken van video's: Je krijgt er meer zelfvertrouwen van, je leert praten over je bedrijf, kijkers leren je snel kennen - ze horen je stem, zien je gezichtsuitdrukkingen, je komt betrouwbaar over én video is het meest gebruikte medium.

Maak een contentplan (onderwerpen waar je video's over gaat maken) en ga opnemen met je mobiel. Publiceer ze op Youtube en deel ze op social media. Simpel en makkelijk.